От професионалисти за професионалисти Искате да стартирате бизнес, но не искате да харчите много за разходи за стартиране? Как ви звучи да работите за себе си или да сте си сам шеф? Искате ли кариера, която да градите от вкъщи? Искате ли да спечелите повече пари? Вероятно в даден момент от живота ви ще влезете … Продължение
Задачите на консултанта и на мениджъра по продажбите са коренно различни. Първата основна разлика е, че главна задача на консултанта по продажбите е да осигури приходи от продажбите. Продавачът/консултантът по продажбите се среща и се договаря с клиентите. Основната задача на мениджъра пък е да подготвя/инструктира консултантите по продажбите във всичко. Подборът на консултанти, тяхното … Продължение
Една от грешките, която правят много хора е това, че ние с всички сили се стараем да получим материалните атрибути на професионалния успех, като погрешно смятаме, че това ще ни направи щастливи: -ако получаваме по- висока заплата; -ако заемаме по- престижна длъжност; -ако имаме по- удобен кабинет, и др. подобни стимули. В крайна сметка това … Продължение
Тази статия е чудесен пример за това какво е необходимо, за да не усещате „дупки“ през различните сезони в годините! Тя е предоставена от един мой близък човек. Наследете се на простотата на това, което е нужно да се предприеме като действие. Да, разбирам ви. Всеки е загрижен, когато спаднат резултатите от продажбите в сравнение … Продължение
Подготвеният консултант по продажбите знае и умее: Да ОТКРИВА хората, които искат да КУПЯТ това, което ПРОДАВА; По НАЙ-ЛЕСЕН начин да се срещне с тях; Да им направи ДОБРО впечатление; Да ПОСТИГНЕ разбирателство; Да НАМАЛИ напрежението, и да УВЕЛИЧИ доверието между тях и него/нея; Да си ИЗГРАДИ съвместно добри ВРЪЗКИ; Да си ВЗАИМОДЕЙСТВА и си … Продължение
Всеки човек, който дава пари за някакъв продукт или услуга, играе играта “размяна на стойности”. Правилата са следните – аз имам едни пари в джоба си и съм готов да ги разменя срещу нещо, което ще ми даде по-голяма полезност, отколкото смятам, че парите, сами по себе си, биха ми дали. Например, ако един телефон, … Продължение