Публикации за това как се постига успех в бизнеса. Стартирайте, планирайте, успейте!
Задачите на консултанта и на мениджъра по продажбите са коренно различни. Първата основна разлика е, че главна задача на консултанта по продажбите е да осигури приходи от продажбите. Продавачът/консултантът по продажбите се среща и се договаря с клиентите. Основната задача на мениджъра пък е да подготвя/инструктира консултантите по продажбите във всичко. Подборът на консултанти, тяхното … Продължение
Тази статия е чудесен пример за това какво е необходимо, за да не усещате „дупки“ през различните сезони в годините! Тя е предоставена от един мой близък човек. Наследете се на простотата на това, което е нужно да се предприеме като действие. Да, разбирам ви. Всеки е загрижен, когато спаднат резултатите от продажбите в сравнение … Продължение
Подготвеният консултант по продажбите знае и умее: Да ОТКРИВА хората, които искат да КУПЯТ това, което ПРОДАВА; По НАЙ-ЛЕСЕН начин да се срещне с тях; Да им направи ДОБРО впечатление; Да ПОСТИГНЕ разбирателство; Да НАМАЛИ напрежението, и да УВЕЛИЧИ доверието между тях и него/нея; Да си ИЗГРАДИ съвместно добри ВРЪЗКИ; Да си ВЗАИМОДЕЙСТВА и си … Продължение
Всеки човек, който дава пари за някакъв продукт или услуга, играе играта “размяна на стойности”. Правилата са следните – аз имам едни пари в джоба си и съм готов да ги разменя срещу нещо, което ще ми даде по-голяма полезност, отколкото смятам, че парите, сами по себе си, биха ми дали. Например, ако един телефон, … Продължение
Сигурно много от вас често попадат на предложения за „ултра успешна комплексна sci-fi SEO оптимизация” от най-различни фирми и фирмички, които откровено нямат реален опит при оптимизиране на уеб сайтове. Естествено много хора задават въпроса „Защо да плащам 500 лева за нещо, което мога да имам само за 50 лева?” и това е напълно логично. … Продължение